![\"\"](\"https:\/\/www-test.absglobal.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2020\/07\/Ricardo-Nicodemos-VP-executivo-ABMRA-2.jpg?resize=200,300\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nO que a pandemia vem ensinando para o setor agropecu\u00e1rio?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: Certamente, essa pandemia trouxe muitos aprendizados e reflex\u00f5es. Talvez, um dos principais ensinamentos seja a necessidade de criar ou de fortalecer o ambiente de cooperativismo: todos precisam se ajudar. A cadeia produtiva est\u00e1 entendendo que a soma de for\u00e7as \u00e9 melhor para superar os desafios aos quais somos expostos. Da ind\u00fastria de insumos, os laborat\u00f3rios de sa\u00fade animal, os produtores de s\u00eamen, as revendas, os veterin\u00e1rios, os produtores at\u00e9 chegar \u00e0 ind\u00fastria de alimentos: todos precisam estar em sinergia para manterem seus neg\u00f3cios em p\u00e9 e gerarem a produ\u00e7\u00e3o que alimenta a na\u00e7\u00e3o e o mundo.<\/p>\n\n\n\n Qual \u00e9 a import\u00e2ncia da comunica\u00e7\u00e3o e da tecnologia nesse momento desafiador para a agropecu\u00e1ria?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: Tanto a comunica\u00e7\u00e3o como a tecnologia s\u00e3o recursos extremamente importantes para a supera\u00e7\u00e3o de uma situa\u00e7\u00e3o de conting\u00eancia como a que estamos passando. Mas, se n\u00e3o houver planejamento, elas podem n\u00e3o atingir os resultados esperados ou os seus potenciais m\u00e1ximos. A frase \u201cSe me dessem seis horas para derrubar uma \u00e1rvore, eu passaria quatro delas afiando meu machado\u201d, atribu\u00edda a Abraham Lincoln, nos diz muito sobre o planejamento que deve preceder qualquer tarefa. Planejar \u00e9 afiar o machado antes de despender esfor\u00e7os e investimentos. Portanto, toda a\u00e7\u00e3o de comunica\u00e7\u00e3o deve ser precedida de um bom planejamento. Se observamos bem, veremos que boa parte dos problemas que tivemos durante a crise tem origem na comunica\u00e7\u00e3o fragmentada e falha de diversas fontes. A boa comunica\u00e7\u00e3o ajuda a orientar e dar o norte para que o setor siga firme e confiante. Assim como tamb\u00e9m \u00e9 muito importante planejar antes de usar os recursos que a tecnologia oferece.<\/p>\n\n\n\n Qual \u00e9 a mensagem mais importante para se transmitir pela agropecu\u00e1ria para o mundo, nos dias de hoje?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: Que o Agro \u00e9 um dos principais, se n\u00e3o o principal pilar da economia brasileira e mundial. \u00c9 preciso respeitar o Agro. \u00c9 preciso tornar o Agro admirado por todos, afinal, \u00e9 dele que nos alimentamos e pelo qual estamos sobrevivendo.<\/p>\n\n\n\n E no p\u00f3s-pandemia? Como fica esse cen\u00e1rio?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: A pandemia trouxe e ainda trar\u00e1 muitas perdas para todos, algumas delas irrevers\u00edveis. Especialistas e historiadores dizem que as crises t\u00eam sempre muitas vertentes e algumas delas s\u00e3o a gera\u00e7\u00e3o de profissionais mais resilientes e a cria\u00e7\u00e3o de oportunidades. Algo que acontecer\u00e1 \u00e9 o fortalecimento da imagem do Agro perante a popula\u00e7\u00e3o de uma forma em geral, mas especialmente a que mora nos grandes centros urbanos. O Agro se mostrou forte e n\u00e3o se abateu, ao contr\u00e1rio: tem impulsionado a economia. Esse fortalecimento de imagem, neste momento, ajudar\u00e1 no engrandecimento e na agrega\u00e7\u00e3o de valor \u00e0 marca Agro Brasil em um futuro pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n Tecnologias como a gen\u00e9tica j\u00e1 eram protagonistas das cadeias produtivas. Em momentos como este, elas se tornam aliadas ainda mais importantes? Por qu\u00ea?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: O Brasil avan\u00e7ou muito nas \u00faltimas d\u00e9cadas nas quest\u00f5es relacionadas \u00e0 tecnologia gen\u00e9tica e \u00e0 IATF. O trabalho realizado por empresas bem estruturadas e de ponta levou nossa pecu\u00e1ria a novos par\u00e2metros e patamares de reprodu\u00e7\u00e3o. Mas ainda h\u00e1 muita oportunidade para crescermos. Ao que parece, ainda temos muitos produtores tradicionais que n\u00e3o sabem ao certo o qu\u00e3o vantajoso e rent\u00e1vel \u00e9 utilizar t\u00e9cnicas de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o em suas propriedades. Embora atualmente a tecnologia esteja acess\u00edvel a todos os portes de produtores, \u00e9 preciso ultrapassar barreiras como a avers\u00e3o ao novo ou os preconceitos gerados a partir de informa\u00e7\u00f5es equivocadas. S\u00e3o desafios que certamente ser\u00e3o superados, leve mais ou menos tempo.<\/p>\n\n\n\n E a comunica\u00e7\u00e3o? Como ela pode contribuir para o legado que a agropecu\u00e1ria precisa deixar para o mundo?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 um excelente e necess\u00e1rio recurso para construir e fortalecer uma marca importante como a do Agro Brasil. Mas, sem juntar todas as partes da cadeia produtiva e sem planejamento, a comunica\u00e7\u00e3o pouco poder\u00e1 fazer para gerar um legado para o Agro. \u00c9 preciso unir todas as pontas e criar uma \u00fanica mensagem. \u00c9 preciso que todos tenham a mesma bandeira e o mesmo discurso: afinal, hoje, mais do que nunca, somos todos Agro. N\u00e3o importa se \u00e9 um produtor de gado de corte, se \u00e9 um produtor de soja ou de feij\u00e3o; se \u00e9 um laborat\u00f3rio de sa\u00fade animal ou uma produtora de s\u00eamen: todos precisam estar un\u00edssonos com a mesma mensagem. Todos a uma s\u00f3 voz. A\u00ed sim, a comunica\u00e7\u00e3o far\u00e1 toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Na sua vis\u00e3o, os diversos agentes da agropecu\u00e1ria poder\u00e3o ficar mais unidos ap\u00f3s esta crise? Por qu\u00ea?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: Vivemos em um mundo fren\u00e9tico, com milh\u00f5es de informa\u00e7\u00f5es geradas por segundo. Tudo a uma velocidade m\u00e1xima, muitas vezes ultrapassando os limites. De repente, freamos de uma \u00fanica vez. O mundo travou. A pandemia fez com que as pessoas, empresas e profissionais parassem e olhassem para os lados. No Agro, assim como em outros mercados, as pessoas est\u00e3o se dando conta de que precisam umas das outras. O ser humano n\u00e3o foi criado para viver como eremita, ele precisa do conv\u00edvio com os seus pares. E \u00e9 essa necessidade de conviver e de \u201cestar pr\u00f3ximo\u201d que provavelmente levar\u00e1 toda a cadeia produtiva do Agro a se unir, a trocar informa\u00e7\u00f5es e far\u00e1 com que todos os personagens se ajudem mutuamente.<\/p>\n\n\n\n E em rela\u00e7\u00e3o aos produtores? Como a comunica\u00e7\u00e3o e o marketing rural podem ajud\u00e1-los?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: O bom marketing \u2013 aquele bem planejado \u2013 e a comunica\u00e7\u00e3o \u2013 aquela criativa \u2013 t\u00eam o poder de mobilizar e de mudar situa\u00e7\u00f5es. Por mais que tenhamos boas a\u00e7\u00f5es por parte das empresas e bons meios de m\u00eddia dirigidos aos produtores, incluindo as revistas impressas, ainda assim, h\u00e1 muito para ajudar os produtores. H\u00e1 um grande universo de produtores que precisam de informa\u00e7\u00e3o de qualidade, mesmo que n\u00e3o seja o \u201ctecniqu\u00eas\u201d. Grande parte dos produtores n\u00e3o tem n\u00edvel superior e nem cursos t\u00e9cnicos, ent\u00e3o \u00e9 preciso saber o que e como comunicar a eles. A boa comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 naquilo que se se diz, mas naquilo que se entende.<\/p>\n\n\n\n Muitas empresas v\u00eam organizando a\u00e7\u00f5es como webin\u00e1rios, palestras on-line, etc. Que outras atividades surgem como resposta ao isolamento?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: Algumas empresas criaram programas de relacionamento e back office para venderem, darem apoio e ajudarem o cliente no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n Qual foi a melhor estrat\u00e9gia que o senhor viu ser aplicada nesse contexto?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: Uma das estrat\u00e9gias que mais chamou a aten\u00e7\u00e3o foi a implementada por uma rede de revendas agropecu\u00e1ria. Ela precisou se reinventar rapidamente para atender a todos os seus clientes. A iniciativa mudou a forma como eles abordavam e vendiam. Todas as equipes das lojas foram treinadas para passarem a vender por telefone e atrav\u00e9s de aplicativos de mensagens instant\u00e2neas. Parece ser simples, mas quando consideramos que estamos tratando de um p\u00fablico acostumado a ir pessoalmente \u00e0 revenda, \u201cprosear\u201d, tomar caf\u00e9, encontrar seus pares produtores e s\u00f3 depois comprar, entendemos o qu\u00e3o desafiador foi para essa revenda passar a trabalhar com uma esp\u00e9cie de telemarketing de vendas.<\/p>\n\n\n\n As estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o para as empresas do agroneg\u00f3cio devem ser diferentes dos outros setores econ\u00f4micos?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: O melhor \u00e9 pensar que n\u00e3o podemos ter uma resposta \u00fanica para essa pergunta, j\u00e1 que em comunica\u00e7\u00e3o cada caso \u00e9 um caso singular. Tudo depende de qual categoria de produto estamos tratando e quais os objetivos precisamos atingir. O produtor rural \u00e9 um consumidor que apresenta caracter\u00edsticas e h\u00e1bitos similares aos da popula\u00e7\u00e3o urbana. Ent\u00e3o, dependendo da categoria de produto, a estrat\u00e9gia poderia ser similar \u00e0 usada em outros setores econ\u00f4micos. Entretanto, h\u00e1 muitos casos e situa\u00e7\u00f5es em que a estrat\u00e9gia deve ser constru\u00edda especificamente para aquele produto ou para aquela marca. Em resumo, n\u00e3o h\u00e1 formulas padr\u00f5es para uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o. Tudo depende de diversos fatores.<\/p>\n\n\n\n O senhor acredita que o agroneg\u00f3cio sair\u00e1 mais forte deste cen\u00e1rio?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: Sim, acredito que o Agro se fortaleceu muito. O Agro mostrou-se extremamente resiliente e forte desde o in\u00edcio da crise gerada pela Covid-19. E isso sem fazer autopromo\u00e7\u00e3o. O Agro est\u00e1 sendo percebido como a coluna que est\u00e1 sustentando o Brasil.<\/p>\n\n\n\n A situa\u00e7\u00e3o da pandemia pode fortalecer a imagem da agropecu\u00e1ria como uma hero\u00edna perante a popula\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n RICARDO NICODEMOS: A percep\u00e7\u00e3o da popula\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 for\u00e7a e a riqueza do Agro do seu pa\u00eds certamente melhorou muito, mas ainda n\u00e3o chegou ao ponto dele ser tratado como um her\u00f3i. H\u00e1 um longo caminho para que isso aconte\u00e7a. Para que o Agro seja considerado um her\u00f3i, \u00e9 preciso um trabalho bem estruturado e planejado de marketing e de comunica\u00e7\u00e3o, agrupando toda a cadeia produtiva sob uma \u00fanica bandeira: defender e construir a imagem e marca do Agro do Brasil. Todos a uma s\u00f3 voz.<\/p>\n\n\n\n Mat\u00e9ria publicada na edi\u00e7\u00e3o de junho do ABS NEWS. Clique abaixo e confira outras mat\u00e9rias na \u00edntegra:<\/p>\n\n\n\n